Предприятие создано, следующий шаг (Продолжение, начало в ╚Partner╩ N. 2 (89) 2005)
07-03-2005 [ Партнер ]
Определившись с тем, чем будет заниматься предприятие, как будет осуществляться сбыт товаров и услуг, какая команда будет обеспечивать успех начинания, необходимо спланировать важнейшие финансовые показатели деятельности предприятия. Известна пословица о дележе шкуры неубитого медведя. Так вот, предпринимателям эту пословицу лучше забыть, поскольку без четкого представления о том, какие расходы будет нести предприятие, какая прибыль необходима для его нормального развития, каким в этой связи должен быть его минимальный оборот, начинать бизнес опасно.
Прежде всего имеет смысл спланировать все поступления предприятия или, говоря иначе, ожидаемый оборот. Естественно, возникает вопрос: как можно предугадать, какое количество товаров или услуг удастся сбыть? Для решения этой проблемы целесообразно изучить опыт аналогичных или близких по профилю предприятий. При этом, конечно, следует учесть то обстоятельство, что ваше предприятие только создается. Рассчитав оборот, например, за год, необходимо определить, какие именно издержки и в каком объеме возникнут в процессе обеспечения запланированного оборота. Разница между запланированным оборотом и издержками называется прибылью. Важно помнить, что именно прибыль предприятия является источником обеспечения предпринимателя. То есть если в результате расчетов становится очевидно, что при запланированном обороте предприятие принесет недостаточную прибыль или даже убытки, то необходимо либо найти дополнительные источники дохода, либо сократить издержки, либо вообще отказаться от реализации этого проекта.
В качестве примера рассмотрим довольно популярную среди русскоязычных жителей Германии модель бизнеса v ╚русский магазин╩.
Оценка оборота
Допустим, что начинающий предприниматель решил открыть русский магазин с торговой площадью в 400 кв.м. в центре небольшого города. Оборот магазина в существенной степени зависит от его расположения и размера. В этой связи при оценке оборота важно ориентироваться на похожие объекты.
Информацию о таковых можно получить прежде всего у тех, кто по той или иной причине собирается такие объекты продать. Картина, представленная владельцем продаваемого предприятия, может оказаться не совсем объективной, но если при этом изучить еще и налоговую отчетность, то кое-что можно прояснить. Во-вторых, о возможных показателях создаваемого вами магазина могут рассказать ваши потенциальные поставщики v ╚русские╩ базы. Их работники постоянно общаются с владельцами магазинов и обладают в этой связи очень большим объемом важной информации. Будучи также заинтересованными в том, чтобы вы открыли магазин, они могут приукрасить ситуацию, но, сопоставив данные, полученные из разных источников, можно получить более-менее объективную картину.
Итак, допустим, вам удалось выяснить следующее:
Нетто-оборот ( MwSt. 7%) | 280.000 | Закупка товаров | 160.000 |
---|---|
Зарплата работников ( 4*800*1,225*12) | 47.000 |
Арендная плата (400*7,5*12) | 36.000 |
Расходы на рекламу | 10.000 |
Расходы на транспорт | 3.000 |
Страховки | 2.000 |
Телекоммуникации (телефон, Интернет) (250*12) | 3.000 |
Амортизация и ремонт оборудования (30.000/4) | 7.500 |
Налоговые и юридические консультации | 2.000 |
Прибыль | 9.500 |