C 27 по 29 сентября в Эссене прошла ежегодная выставка для основателей предприятий └Start⌠. Наш корреспондент Дмитрий Вайсбанд, посетивший эту выставку, рассказывает о тенденциях в развитии предпринимательской инициативы.

   Как и в прошедшие годы, два зала эссенского выставочного комплекса с трудом вместили стенды 184 организаций, пожелавших воспользоваться выставкой └Start⌠ для установления контактов с теми, кто готовится стать предпринимателем. Казалось бы, такая активность плохо совмещается с нынешним далеко не блестящим состоянием немецкой экономики, однако организаторы выставки уверены в том, что именно в условиях кризиса на рынке труда и постоянной угрозы увольнения люди чаще всего задумываются о том, чтобы стать предпринимателями. Экономические же кризисы длятся не вечно и те, кто сегодня начинает готовиться к самостоятельной деятельности, имеют шанс развернуться как раз в тот момент, когда экономическая конъюнктура улучшится.
   Впрочем, независимо от состояния и перспектив развития экономики, организация собственного бизнеса остаётся задачей сложной, и при её решении многие потенциальные предприниматели всё чаще стремятся заручиться поддержкой уже действующих фирм. Одной из форм организации бизнеса, позволяющей объединить предпринимательскую самостоятельность, с одной стороны, с шефством надёжных партнёров, с другой, являются фрэнчайзинговые сети - Franchising-Netz. Любая фрэнчайзинговая сеть состоит из головной фирмы, организовавшей сеть - Franchisegeber, и предприятий, присоединившихся к сети - Franchisenehmer. Смысл таких сетей состоит в том, что создающая их фирма сперва отрабатывает технологию реализации определённых товаров и услуг, создаёт торговую марку, обеспечивает её известность, а затем предлагает потенциальным предпринимателям открыть абсолютно аналогичный бизнес в других местах.
   В рамках функционирования сети фирма, её создавшая, выполняет следующие функции:
  - содействие в доводке общей концепции под конкретные особенности присоединяющихся к ней фирм
  - передача всей необходимой информации и предпринимательского опыта посредством консультаций, семинаров, тренингов и пр.
  - организация взаимодействия между фирмами, входящими в сеть
  - централизованная разработка рекламных материалов
  - централизованный маркетинг. В качестве платы за названные услуги фирмы, вступающие в сеть, оплачивают разовый вступительный взнос и отчисляют определенный процент с оборота. Franchisennehmer несёт полную ответственность за состояние бизнеса предприятия, присоединившегося к сети, и обязан участвовать в следующих аспектах предпринимательской деятельности:
   - обеспечение стартового финансирования
  - непосредственная реализация проекта на месте
  - контроль за формированием кадров, качеством продаваемых товаров и услуг, а также за финансовой стабильностью предприятия. Наиболее известными примерами фрэнчайзинговых сетей в Германии являются McDonald´s └Reformhaus⌠, Sixt, OBI, Beate Uhse. Всего же в стране действует около 800 сетей, в рамках которых работают несколько десятков тысяч самостоятельных предприятий. Не менее убедительно выглядят и качественные показатели Franchisenehmer`ов. Если в целом по Германии 50 % предприятий ликвидируются в течение первых двух лет своей деятельности, то количество фрэнчайзинговых фирм, разоряющихся за тот же период, не превышает 3 %. Жизнеспособность предприятий, входящих во фрэнчайзинговые сети, отмечена и банковскими структурами. Концепции наиболее известных и успешных фрэнчайзинговых сетей воспринимаются кредиторами с достаточной степенью доверия, что повышает шансы на получение ими финансирования. Обратной стороной медали является тот факт, что вступление в сеть может стоить от 15 до 100 тысяч евро.
   В ходе выставки └Start⌠ интерес к фрэнчайзингу проявился в полной степени. Этой теме был посвящён каждый четвёртый стенд и примерно половина мероприятий, проведенных в рамках выставки. Сети, представленные на выставке, относились к 10 различным отраслям, однако наибольшее количество предприятий связано с обучением, сферой услуг и общественным питанием. Бурный рост фрэнчайзингового бизнеса обусловил также возникновение нескольких фирм, специализирующихся на анализе перспективности участия предприятия в сетях и выборе тех из них, которые в наибольшей степени подходят данному предпринимателю. Причём услуги эти оказываются бесплатно.

Partner

print