Германия - торговый партнер не только для Крупных предприятий
01-01-1998 [ Партнер ]
Partner: Как Вы оцениваете состояние экономического сотрудничества Германии со странами СНГ ?
Kussel: Даже при поверхностном взгляде на внешнеторговый баланс становится очевидным, что Германия, как и прежде, является важнейшим торговым партнером России и стран СНГ. Это - результат сотрудничества не только крупных концернов, но в существенной степени также малых и средних предприятий обеих стран.
Partner: Как отразился распад СССР и объединение Германии на ее сотрудничестве со странами СНГ?
Kussel: Два этих исторических события привели к серьезному изменению их экономических связей. Создание новых деловых структур на Западе и Востоке потребовало нового подхода к поиску партнеров. Особенно после приватизации государственных предприятий и появления в странах СНГ новых экономических структур.
Partner: Какими Вы видите первые шаги по налаживанию новых российско- германских контактов ?
Kussel: Первый шаг к немецкому рынку предприниматели из стран СНГ должны сделать у себя на родине. В России, Украине, Казахстане и Узбекистане имеются Deutsche Auslandshandels-kammern - представители немецкой промышленности. Земля NRW, например, открыла в столице Белоруссии г. Минске свое представительство. Эти организации предлагают предпринимателям из СНГ необходимые услуги и разнообразные консультации для желающих изучить немецкий рынок, например, систему поиска ⌠Кто что поставляет?■
В качестве второго шага целесообразно установить контакты с одной из региональных IHK для получения конкретной информации. Предприниматели, планирующие деловой визит в Германию, должны предусматривать посещение IHK.
Нашим гостям следует знать, что диапазон услуг IHK широк : от простых консультаций до заключения международных соглашений и предоставления перечня предлагаемых и запрашиваемых изделий, от разъяснения таможенных и процессуальных положений до предоставления справки о прохождении товара, а также всех необходимых в международных экономических взаимоотношениях документов. Важнейшая цель IHK - содействие в налаживании взаимовыгодных контактов между нашими странами.
Partner: Что Вы советуете предпринимателям из СНГ на начальном этапе установления контактов?
Kussel: В последнее время IHK-Dortmund получает из стран СНГ значительное число различных предложений. К сожалению, большое количество их остается без ответа, так как обоснованно ответить на неверно подготовленное письмо просто невозможно. Через Вашу газету мы хотим донести до предпринимателей из СНГ некоторые рекомендации:
- используйте для переписки немецкий, русский или английский языки. Предприятия Германии не всегда в состоянии переводить документы, подготовленные на иных языках,
- указывайте в письме все необходимые реквизиты для установления контактов: подробный обратный адрес, номера телефона и факса,
- предваряйте письмо короткой и ясной преамбулой.
 print |